¡Muy buenas! ¿como estáis?
Si hay varias preguntas que siempre me suelen hacer las personas que se forman conmigo es ¿como defino una tarifa? ¿que precios pongo a mis servicios? ¿será caro? ¿barato?
Esa misma pregunta me la hice yo hace mucho tiempo y fue un verdadero quebradero de cabeza fijar una tarifa.
Vamos a partir de la base de que cuando estamos comenzando a cobrar por nuestros servicios,tampoco nos podemos subir a la parra y empezar a cobrar por un maquillaje de novia 200€,al menos esta es mi opinión. Prácticamente a diario veo a compañeras que aun no saben dominar un ahumado y ya están cobrando 80€ por un maquillaje social. La experiencia es un grado.
Muchas veces surge el miedo de…¿es que si cobro ahora 30€ como subo luego los precios?
Recuerdo en mis comienzos cobrar 15€ por un maquillaje social y hacer novias con prueba incluida por 30€,pero ojo…siempre avisando que estoy en proceso de aprendizaje y jamás dándomelas de nada. Evidentemente con los años y la experiencia he ido subiendo mis tarifas hasta encontrar las adecuadas. Eso no quiere decir que en el momento que lo considere oportuno las vuelva a subir porque así son mis necesidades.
No es lo mismo tener en nuestro domicilio por ejemplo un mini estudio y atender ahí a nuestras clientas,que pagar un estudio en el centro que nos cueste 700€,obviamente el precio por nuestros servicios se encarece.
También tenemos que ser conscientes que al subir las tarifas es normal que perdamos clientas porque no están dispuestas a pagar más por nuestros servicios. Pero no pasa nada,unas clientas se van y vienen otras que valoran mejor nuestro trabajo.
Por lo tanto,que tenemos que tener en cuenta para definir las tarifas por nuestros servicios.
- Hacer un estudio de mercado
- Definir el precio por el servicio
- Definir traslados,dietas,producto…
- Objetivo que queremos conseguir al mes
- Autónomos,gestor…(en caso de estar dada de alta)
ESTUDIO DE MERCADO
Yo me he recorrido la gran mayoría de salones de belleza,peluquerías de mi zona. Además también he estudiado a mi competencia y sus tarifas. Si en mi zona por ejemplo cobran 20€ por un maquillaje social y yo me fijo la tarifa de 80€ me va a llamar Rita la cantaora. Pero si la gran mayoría cobran entre 40€ y 70€ yo decido fijar mi tarifa en 60€,estaría en la media por decirlo de alguna manera.
Obviamente habrán personas que les parezca caro,a otras barato y a otras que es el precio correcto. No podemos contentar a todo el mundo. Esto nos tiene que quedar claro.
Por supuesto también nos tenemos que enfrentar al intrusismo laboral y ver como clientas nos regatean porque han visto a otra maquilladora que lo hace por la mitad o incluso menos. En ese caso yo simplemente deseo suerte,porque no entiendo como alguien que se considera profesional puede cobrar 10€ y maquillar con productos del chino. En este post os hablo del tema.
Por lo tanto,primer paso,hacer un estudio de mercado.
DEFINIR EL PRECIO POR EL SERVICIO
No es lo mismo un maquillaje social que un maquillaje de novia. La clienta por supuesto se merece la misma atención por nuestra parte,pero el tiempo invertido no es el mismo.
Un servicio de maquillaje para novias requiere de muchas más horas,una entrevista previa,el día de la prueba…Yo en mi caso si lo veo necesario envio una guía con una rutina de cuidado facial.
Si por ejemplo hacemos cursos de maquillaje ya sean individuales o grupales ¿cuanto duran los cursos? ¿dos horas? ¿cuatro?
Con las horas invertidas no me refiero solamente al momento de maquillar,si no también debemos contar los pasos previos y posteriores como lavar y desinfectar brochas,preparar maletín,el tiempo que tardamos en acudir al domicilio…
Lo que siempre dejo claro es que no cobro por horas,cobro por servicio. Pero obviamente a cuantas más horas invertidas,mayor es el precio.
Diferente es,si como es mi caso tenéis un curso online,en ese caso fijáis el precio que os parezca oportuno y ya esta. Una vez esta hecho y puesto a la venta ya nos podemos relajar y de vez en cuando hacer campañas de marketing para sacar rentabilidad.
DEFINIR TRASLADOS,DIETAS,PRODUCTOS…
Super importante este apartado. Yo siempre dejo claro que en mis tarifas esta incluido el traslado en la zona de Valles Occidental y Barcelona capital. En otras zonas como Tarragona,Girona,Baix Llobregat…etc la tarifa sube por km 0,50€.
Si por ejemplo tengo que pasar todo el día fuera en un shooting,en la tarifa incluyo el precio de la comida.
Después por supuesto el producto que utilizamos. No se a vosotras pero a mi las bases de maquillaje y correctores me vuelan. Por lo tanto yo me fijo unos 100€ al mes de reposición de producto. Hay meses que no repongo nada porque no lo necesito y otros meses que me gasto el doble por ejemplo. Pero es importante tener un rinconcito para poder reponer producto.
OBJETIVO QUE QUEREMOS CONSEGUIR AL MES,MÁS GASTOS DE AUTÓNOMOS,GESTOR…
Sé lo que estáis pensando….¿6000€ al mes verdad?
Os diré que no hay nada imposible,sobretodo mi consejo es que os quitéis el “pensamiento pobre” como se suele decir. Si no os valoráis vosotras como profesionales,no esperéis que los demás lo hagan.
Vamos a poner un ejemplo:
Yo quiero un sueldo de: 1500€ netos
Para ello necesito lo siguiente:
7 Novias x 150€ = 1.050€
10 Maquillajes sociales x 60€ = 600€
5 Cursos automaquillaje x 70€ = 350€
5 Cursos online x 29,99€ = 145,95€
Hacen un total de 2.145.95€
Restamos IVA 372,44€
Cuota autónomos: 50€ (tarifa plana)
Gastos de producto 100€
En cuanto a gastos de gestoría yo lo pago cada tres meses para la presentación de IVA e IRPF que suelen ser unos 80€.
El IRPF puede variar dependiendo de las ganancias y gastos. En este ejemplo me sobrarían unos 120€ cada mes que guardo para pagar gestor,IRPF cada tres meses y los gastos que me surjan con la web.
De esta manera ya tengo mi salario neto.
Así es como yo trabajo de momento,si por ejemplo yo cobrara 700€ por novia,con hacer cuatro al mes ya tendría suficiente.
¿Pero porque cobro 150€ por novia y no 700€?
Básicamente por todo lo anterior descrito,en absoluto porque no valore mi trabajo. Si no porque en mi zona son los precios que se mueven.
Son 150€ por unas 7 horas invertidas mas o menos,el total sin IVA son 123,97,la hora me sale aproximadamente por unos 18€.
Por un maquillaje social invierto máximo tres horas entre desplazamiento y lo demás descrito. Por 3 horas son 49,59€,la hora sale a 16,53€.
Lo que siempre intento es que la hora no baje de 16€. De esa manera he comprobado en base a mis gastos que no pierdo dinero y me gano bien la vida.
Seguramente el próximo año tenga que subir mis tarifas ya que la cuota de autónomos también me sube.
Así que en resumen,hacer un estudio de mercado,fijar una tarifa por servicio pero también tened en cuenta el precio de la hora. Si por ejemplo cobráis 20€ por un maquillaje social y habéis invertido entre pitos y flautas como se suele decir tres horas,la hora no os llega ni a 10€…y ya ni hablamos de los gastos anteriormente descritos.
Y alomejor ahora os estáis preguntando….Vale Pat…¿pero si en mi zona cobran 20€ que hago? Podéis ofrecer un añadido que de más valor a vuestro servicio,como por ejemplo un masaje facial previo al maquillaje de 10 minutos o si por ejemplo se os da bien la manicura,regalar con el servicio,una manicura express que no os lleve más de 20 minutos.
Recordad que a las mujeres la palabra “REGALO” nos encanta,y sentirnos mimadas mucho más.
Evidentemente podemos hacer promociones,rebajas…Yo actualmente durante este mes y el mes de Julio tengo todos los cursos de automaquillaje presenciales en mi estudio con un 20% de descuento.
Lo que me ahorro es el desplazamiento y por ello me puedo permitir hacer la promoción. Lo importante es no perder dinero y valorar nuestro trabajo por encima de todo.
Porque todas sabemos que no es un mundo fácil,que cada día luchamos por tener más derechos y que como cualquier otro trabajo se merece ser reconocido y pagado.
Espero de corazón que este post os haya ayudado a resolver dudas,cualquier duda como siempre me la podéis dejar en comentarios y en la mayor brevedad posible os contesto.
¡Os mando un abrazo enorme!
MI CURSO ONLINE DE MAQUILLAJE COMPLETO
Un post genial, de mucha ayuda.
Y qué hacemos cuando nos llama una novia pero nos dice que ella quiere un maquillaje normal? Algo normal, que no quiere cosas “de novia”? Nos decidimos a hacerla un maquillaje social como cualquier otro? Tengo clientas que me dicen que ellas quieren algo normal, ningún servicio especial de novia, sé que es por el dinero… y muchas veces no sé si decirlas que el precio de novia es ese e incluye entrevista, prueba….etc, o dar la oopción de un maquillaje social…
Gracias de antemano, saludos!!
Hola guapa!
Yo me he encontrado casos así y siempre doy la misma respuesta. Si quieres un maquillaje “normal” hay que tener en cuenta que no hay ni entrevista previa,ni prueba…Simplemente es un maquillaje social y punto. Evidentemente se corre el riesgo de que el resultado final no sea el esperado,no porque no este bien ejecutado,sino porque hay personas que son muy maniáticas.
En cambio el servicio para novias incluye muchísimo más. La clave es hacer un buen argumento,es un día muy importante,el maquillaje,el peinado,el ramo,vestido y complementos tienen que ir a acorde,quedar en armonía.
Además muchas novias por los nervios suelen tener la piel más reactiva,mas granitos o incluso super seca. Si no hacemos una prueba luego llega el día de la boda y sorpresaaaa!
Para eso se hace precisamente la prueba,no solo para ver que maquillaje le favorece más,si no para comprobar duración,como queda en fotografía…etc.
Con estos argumentos muy pocas me dicen que no.
Ya me contarás.
Un abrazo bonita!
¡Hasta ahora no he podido leer el post! Ojalá en todas laa academias encontraras información tan útil como ésta.
Lo has explicado todo como tu sabes, al detalle y con mucho mimo. Me has ayudado muchísimo y ahora ya puedo sentarme con boli y papel y establecer tarifas mucho mas coherentes y argumentadas.
Está claro que va a llegar la típica persona queintente regatear, pero tengo claro quevaloro mi trabajo aún empezando y no voy a dejar de hacerlo por nadie.
Como la frase que compartí de jna compañera, no daré cita ni la más mínima importancia a personas así.
Gracias por toda la ayuda que nos brindas ❤️